Kuruluş niyeti ilkesi: indie geliştiriciler neden vazgeçmeyi öğrenmeli

Aslen X Articles'ta yayınlandı.

Son zamanlarda ilginç bir örüntü fark ediyorum:

Araç üreten birçok insan, daha en baştan herkese hizmet etmek istiyor.

Bu tehlikeli bir düşünce.

Herkese hizmet etmek istiyorsan, hiç kimsenin yerine geçip düşünmemişsin demektir.

Bu, kendi kafasında ürün geliştirip kendi yansımasına hayranlık duyan bir ürün insanıdır.

Doğru hamle, küçük bir kullanıcı grubunu yakalamak, onları derinden yaralayan acıyı bulmak ve onlara canla başla hizmet etmektir.

Aralarından kimin gerçekten acı çektiğini ve acelesi olduğunu, kimin bugün hizmetin için para vermeye hazır olduğunu bil.

Sana kuruluş niyeti ilkesi dediğim bir ilkeyi paylaşayım.

Şu sorularla ilgilidir:

• Neden yola çıkıyorsun?
• Kimin için yola çıkıyorsun?
• Aslında hangi problemi çözmek istiyorsun?

"Kuruluş niyeti" nedir

Çivinin İçinde Durmak (置身钉内) kitabında bir pasaj var:

Kuruluş niyeti (发心), eylemin ardındaki iç güdü ve temel yeminidir—tüm işin, yaşamın, pratiğin ve terbiyenin başlangıç noktası, yönü ve enerji kaynağıdır. Ürünlerin de kuruluş niyeti vardır. Bir ürünün kuruluş niyeti, kurucusunun en orijinal başlangıç noktasıdır. Çoğu durumda iyi bir ürünün yalnızca bir ana kuruluş niyeti vardır. Bir ürünün niyetleri öncelik olmadan çoğaldığında, açgözlü ve kaygılı bir ürün haline gelir.

Kuruluş niyetinin testi: ürünün değerleri çatıştığında, gerçekten kime yaslanır?

Kullanıcı deneyimi ve para kazanma çatışır—kime yaslanır?

Basit ve keyifli olmak ile eksiksiz olmak çatışır—kime yaslanır?

Cevaplar ortaya çıkınca ürünün kuruluş niyeti de ortaya çıkar.

Meituan: yerel yaşam işlemlerinin zihinsel çapası

Bu örüntü Çin süper uygulamalarında yaygındır. Meituan kitap gibi bir örnektir.

Meituan'ın kullanıcı zihinsel modeli yerel yaşam işlemleridir.

Meituan'ı açarsın: acıkınca yemek sipariş edersin, dışarı çıkınca restoran ayırtırsın, sinema bileti alırsın, otel bulursun. Temel değeri, kullanıcıların gerçek hayattaki işlemleri daha hızlı tamamlamasına yardımcı olmaktır.

Ama zamanla Meituan'da romanlar, kısa diziler, mini oyunlar, video ve canlı yayınlar boy gösterdi.

Hatta Meituan'ın içinde şunları yapabilirsin: "GENSHIN BAŞLAT!!!"

Söyle bana, bu absürt değil mi???

Oyunların kesinlikle değeri var ve tabii ki Genshin başlatılabilir. Ama midem guruldarken Genshin başlatma!

Dostum, önce karnımı doyurayım, Genshin'i sonra konuşuruz!!!

Kullanıcılar bir görevle gelir, görevi bitirir ve gider. Kullanıcı hedefine ne kadar hızlı ulaşırsa ürün o kadar güvenilir olur.

Birçok yüksek frekanslı aracın sezgisel olmayan gerçeği budur: trafikten para kazanırlar ama uzun vadeli değerleri ölçülülükten gelir.

Alipay: cüzdan havası içerik akışıyla savaşıyor

Alipay de aynı kumaştan. Alipay'in alttaki kimliği para, kredi ve kesinliktir.

Alipay'i ödemek, tahsil etmek, transfer yapmak, fatura ödemek, hesap ekstresi kontrol etmek, metroya binmek, sağlık kodu taratmak için açarsın. Bu yüksek güvenli bir senaryodur.

Kullanıcılar parasını, kimliğini, kredisini ve ev faturalarını ona emanet eder—bu yüzden ürün mizacı bir cüzdandır: kaya gibi sağlam.

Ama şimdi cüzdanının içinde kısa videolar kaydırabilirsin. Bankada ayak masajı, SPA ve komple paket sunan bir banka gibi.

Kullanıcılar merak etmeye başlar: buraya işimi halletmeye mi geldim, yoksa keyfime bakılmaya mı?

Para senaryoları sakinlik ister; içerik akışları seni yakalamak için tasarlanmıştır.

İki mizacı zorla bir araya getirirsen garip, yağlı bir his elde edersin.

Niyet kaymasının en tehlikeli olduğu yer

Birçok yerli uygulama finansal girişler çıkardı. Yemek siparişi borç vermeye, araç çağırma borç vermeye, seyahat borç vermeye, alışveriş borç vermeye başladı; haritalar ve yerel yaşam uygulamaları da seni kredi hizmetlerine yönlendirir.

Bu senaryolara borç verme girişi eklersen, kısa vadede para kazanmayı artırabilirsin ama uzun vadede kullanıcıların sana bakışını değiştirirsin.

Eskiden bir araçtın. Şimdi bir aracı oldun.

Eskiden tek bir işi halletmeme yardım ederdin. Şimdi fırsattan istifade başka bir kredi için uygun olup olmadığımı değerlendiriyorsun.

Niyet kaymasının en tehlikeli kısmı budur. Ürünü bir gecede yok etmez.

Ürünün mizacını yavaşça değiştirir.

Bunu yapan büyük şirketlerin kendi iş mantıkları vardır. Devasa trafikleri, karmaşık organizasyonları, para kazanma baskıları ve beslemeleri gereken onlarca departmanları vardır.

Onlara ahlaki bir üstünlük kürsüsünden ders vermemize gerek yok.

İndie geliştiricinin avantajı temiz olmaktır

İndie geliştirici olarak ürünün tamamen temiz olabilir—neredeyse yoksul görünecek kadar temiz.

Bu aslında bir avantajdır.

Birçok indie geliştirici kaygıyla başlar: çok az özellik, çok dar kullanım senaryosu, piyasa yeterince büyük değil. Ama erken ürünlerin asıl korkması gereken şey "büyük görünmek"tir.

Piyasayı büyütürsen kullanıcılar ortalamaya dönüşür. Ortalamaların ifadesi yoktur ve ödeme yapmazlar.

Gerçekten değerli bir başlangıç noktası genellikle çok daha küçüktür. Acısı yeterince spesifik olan, bugün isteyen, bu tek özellik için ayrıca ödeyecek olan, ürünü görünce "bu benim için yapılmış" diye hissedecek bir avuç insan bul.

Ürün ancak o zaman yaşamaya başlar.

Örneğin "bir podcast düzenleme aracı" çok geniş bir ifade. Bunu "tek başına podcast yapan sunucular için, bir saatlik röportajı hızlıca birkaç kısa videoya kesmek" olarak değiştir—ürün anında keskinleşir.

"Geliştiriciler için bir AI landing page üreteci" de belirsiz. "İndie geliştiriciler için, ürün lansmanından önce e-posta toplayan bir landing page'i hızlıca üretmek"—şimdi ihtiyaç netleşiyor.

Kuruluş niyeti ilkesi en sonunda "vazgeçmeye" varır

Gerçek stratejik avantaj yaptığın şeyden değil—yapmamaya cesaret ettiğin şeyden gelir.

Bu cümle, indie geliştiricinin ürün mantrasıdır. Bir indie geliştiricinin en değerli kaynağı dikkattir. Eklediğin her yön, daha fazla bakım demektir.

WeChat, incelenmeye değer olumlu bir örnektir.

WeChat elbette karmaşık, ama çekirdek sohbet girişi yıllardır istikrarlı kaldı. Kullanıcılar WeChat'i açtığında ilk içgüdüsü hâlâ şudur: birini bul, mesajları gör, ilişkileri yönet.

Channels sohbet listesini yemedi. Resmi hesaplar mesaj sayfasını içerik akışına çevirmedi. Mini programlar, kullanıcıların her WeChat açışında bir uygulama mağazasında gezinmesini gerektirmiyor.

WeChat'in ölçülülüğü az özelliğe sahip olması değil. Yük taşıyan duvarların nerede olduğunu bilmesidir. Bir eve kat ekleyebilir, tadilat yapabilir, yeniden düzenleyebilirsin—ama yük taşıyan duvarları yıkamazsın.

Bu yüzden bugünlerde bir indie geliştiricinin ürün yaparken ilk yazması gereken şeyin bir yol haritası değil, bir "vazgeçme listesi" olduğunu düşünüyorum.

• Henüz hangi insanlara hizmet etmeyeceksin
• Henüz hangi senaryolara dokunmayacaksın
• Şimdilik hangi özellikleri eklemeyeceksin
• Hangi para kazanma fırsatlarını şimdilik tutacaksın
• Ana sayfaya asla ne girmemeli
• Ana akışı asla ne kesmemeli
• Görünüşte değerli olsa bile ana görevi asla ne bozmamalı

Büyük şirketlerin trafiğine, markasına veya organizasyon kaynaklarına sahip değiliz. Kazanabileceğimiz tek yer, daha spesifik, daha temiz ve daha keskin olmaktır.

Bir ürünün gerçek keskinliği, kesmeye istekli olduğun şeyden gelir.

Referans: Çivinin İçinde Durmak